Neuromarketing aplicado a la gestión y comercialización de productos deportivos

Abstract

El trabajo presenta un modelo neuro cognitivo del funcionamiento de la mente con aplicaciones para la gestión de equipos e instituciones deportivas, como así también para la comercialización de productos del deporte. Se cuestionan los determinantes intrínsecos de la demanda de estos bienes y servicios y se concluye que para hacer un mercadeo exitoso resulta crucial la capacidad de influir en las representaciones mentales que los potenciales clientes se forman respecto de los beneficios (y costos) de la práctica deportiva. Adicionalmente se discuten las consecuencias del modo en que funciona la mente respecto de la gestión de equipos e instituciones deportivas.